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直播间怎么留人增加人气(直播间怎样靠新奇特留人)

时间:2022-07-30 22:51:33人气:作者:探索帝

上期我们说到了品牌自播是企业长期发展的必经之路,而且,现在有很多的企业已经在尝试直播了。但是,在小编与众多的品牌方进行沟通的时候发现,很多的品牌直播效果并不是很好,直播间人数寥寥无几,成交额惨淡。

企业主也比较疑惑,我们的价格已经设置的很低了,也做了很多的活动促销,怎么就是不行呢?其实一场成功的直播,不仅仅只是需要促销活动的支持,直播的引流与直播中引导话术也是相当重要的一部分。今天我们先来说一下,直播要如何引流~

直播引流的方法其实有很多种,小编在这主要总结了以下五种方法。

直播间怎么留人增加人气(直播间怎样靠新奇特留人)(图1)

  • 修改账号昵称

比较常见的一种方法,就是通过修改账号昵称,以及在个人简介的地方,写上直播的时间。

直播间怎么留人增加人气(直播间怎样靠新奇特留人)(图2)

例如某健身主播,就直接在昵称里写了早9点,晚6点直播,那么刷到以及关注这个主播的用户,一眼就记住了主播的开播时间,那么久不会错过该主播的直播了。

在开播时间上,企业账号,建议全天直播,如果说暂时人手不足,无法全天直播的话,一般建议大家选择晚上6点以后,晚上6点以后,用户有充裕的时间来观看直播,更容易积累意向用户,同时建议直播选择固定的开播时间,方便用户养成固定看直播的习惯。

  • 内容预热引流

这里的内容引流,分为短视频引流,其他平台引流。

例如某企业打算明晚八点直播,那么今天就可以在自己的账号上发布一条关于明晚直播的预告视频。视频的内容可以是悬疑类型,告诉用户明晚直播的时间,但是不明确明日直播的折扣以及优惠,吸引用户在明天直播的时候来直播间;对于促销力度特别大的直播,则建议使用单刀直入的方法,直接用折扣来吸引用户停留。这就是短视频引流。

在这里也为大家一个福利活动预热视频思路。

场景:商场专卖店

画面内容:主播站在堆积好的商品旁边,与店员对话

台词:

主播:您好,这个手机多少钱?

店员:这个是最新款的手机,xx元。

主播:帮我打包xx台。

接下来

画面内容:背景奖品,主播对镜头口述

台词:x月x日x点,锁定我的直播间,x台手机免费送!

其他平台引流,这种办法适合有账号矩阵的企业主。企业主可以在其微信公众号,微博账号,以及微信视频号等其他平台的官方账号中宣布明日直播的消息,引导对应平台的用户按时来看直播,或者引导其他平台的用户关注企业主的直播账号。

同时也可以在抖音粉丝群,微信粉丝群等其他私域群中进行预热宣传。这里需要注意的是,在这个预热内容中,直播时间、直播平台、以及主题是必备要素,这样才能够更加精准的为企业的直播间引流。

  • 付费引流

大家应该知道,不管是抖音直播,还是快手直播,都可以通过付费来获取更多流量,并且在直播开始时、开播后都可以通过付费购买流量。例如抖音,可以通过DOU+或者巨量千川来进行引流。

DOU+是抖音推出的视频&直播间引流的工具,通过投放DOU+可以为短视频或者直播间短时间内快速提高曝光量以及互动量;而抖音巨量千川是融合了原有的巨量引擎和DOU+的电商营销系统,可以为电商企业提供一体化营销方案,更适合电商企业投放。

抖音巨量千川是偏向于强营销的带货推广,而DOU+是偏向强内容的引流方式。如果说这场直播没有带货目的,那么就推荐企业主选择投放DOU+。如果是卖货,那么就不能投放DOU+。

而抖音巨量千川却可以推广挂有小黄车(商品链接)的直播间,这对于电商用户来说更加实用。对于电商用户来说,巨量千川推广带来的流量,相较于DOU+来说精准度更高,目标人群的精准性也比DOU+带来的更强。

抖音巨量千川的投放目标分类很详细,系统会根据企业主选择的投放目标,把直播间推送给最有可能产生目标行为的用户,从而引导转化。而DOU+只能通过提升视频或者直播间流量,从而达到间接提高带货效果的目的。因此,企业主要根据自己直播的内容来选择更适合自己的引流工具。

  • 直播中引流

企业开播后,网友在刷到直播间的时候,首先看到的是直播间里的画面,并不能直接看到商品链接,只有点进直播间以后,才能看到商品链接。因此在布置直播间背景的时候,也要花费一些小心思。

直播间怎么留人增加人气(直播间怎样靠新奇特留人)(图3)

例如,可以在主播后面的屏幕上明显的地方标记,xxxx官方账号,假一赔三;或者在侧边用明显的颜色或者挂件提醒粉丝直播间有福利,比如这场直播是企业老板直播,那么就可以在直播间侧边悬挂一个“老板上播,送福利”的悬浮挂件,来告知广大粉丝,本期的折扣很大,吸引用户点进直播间。

在直播过程中,主播要做好引导。直播这种形式,对比传统的电商,优点就是互动性强,主播可以提醒粉丝来关注直播间,同时可以发放福袋,优惠券等形式,来吸引用户停留,也可以在直播中放一些秒杀产品,爆款产品,以及其他福利活动等,这样既可以提高粉丝黏性,又可以为二次引流做铺垫。

再者,主播可以有意识的提问一些热门话题,引导粉丝进行讨论,评论留言。例如:主播可以说:”自己的家乡是东北的,不知道直播间的朋友们都来自哪里呢?大家把自己的家乡打在公屏上,看看有没有和主播是老乡的呀~”直播间互动评论越多,直播间的活跃度就会越高。

粉丝活跃度高,就会提高直播间的互动氛围,而且,粉丝的活跃度还能增加直播间的权重,直播间就可以获得更多的曝光机会。

直播中常见的另一种引流方式,就是粉丝分享引流。开播后,主播可以先做一些预热活动,来吸引粉丝,例如优惠折扣,抽奖活动,通过活动让粉丝自愿将直播间分享出去。

例如,直播间现在人数8000人,主播可以引导粉丝邀请好友,并且宣布到直播间2w人的时候,可以9.9秒杀价值1000元的礼品。在这种优惠力度大的福利诱惑下,粉丝们会主动的去分享直播间,达到引流的效果。

  • 企业员工引流

直播前,企业可以为品牌商加盟店或连锁店提供统一宣发文案,由加盟店员工以及企业员工来对活动进行宣发,为员工制定宣发KPI,直播后可以对员工业绩进行统计核算。

例如格力开播的时候,由格力集团定制统一的预约邀请二维码,而且,强大的技术团队支持,可以统计每一位访客的来源,可以统计各门店及员工的业绩核算。

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